从2010年起，中国的网购用户出现了两年的爆发式增长，化妆品行业也不例外。但是新用户的大量涌入直接拉低了行业的整体转化率。所以，从2010年到2012年上半年，淘宝化妆品的成交增长幅度一直落后于流量的增长速度。

　　但是从2012年下半年开始，这一现象出现了逆转：成交的增长速度反超流量。一方面是到这时为止，中国电子商务行业已经结束了流量红利期。另一方面，前两年大量触网的新网购人群的网络购物习惯开始养成，相应的拉升了购物转化率。

　　这也是我们认为“后流量红利时期”最重要的一个特点。当行业整体的外延式增长告一段落以后，如何更好的挖掘现有资源的价值就是企业运营的着力点所在。而对电商企业来讲，用户当然是最重要的资产。

　　淘品牌：夹缝中的勃勃生机

　　现在已经越来越难定义“淘品牌”。早期的淘品牌更像是相对于线下传统品牌的一种称谓，所以他们更应该被称为“网络品牌”。只是第一批淘品牌出现时，这些网络原创品牌还只是集中出现在淘宝这个平台上，于是他们很自然的被冠名为淘品牌。

　　但是线上线下品牌之间的界限越来越模糊。很多线上品牌在发展到一定规模以后纷纷尝试走向线下。2011年前后，大量服装和化妆品行业的淘品牌都曾尝试过这一发展策略。虽然到目前为止，这些尝试鲜有成功者，但也不能盖棺定论。

　　更多的所谓的淘品牌是在线下传统业务的基础上发展起来的。这些品牌在线下要么具有一定的生产、批发基础，要么已经在专卖店、专营店等渠道经营了一段时间。看到电子商务的商机后，他们不约而同的将经营重点转向了线上。

　　而在线上的这个圈子里，随着各大电商平台化战略的推进，越来越多的品牌选择多平台、多渠道运营。虽然对绝大部分品牌来讲，淘宝平台(包括天猫在内)依然是最主要的销售渠道，但也不再是唯一的线上渠道。

　　但我们认为淘品牌这个称号仍然有其意义。它代表了电子商务的生命力和它对传统商业的冲击甚至是颠覆。我们将主要销售渠道分布在淘宝的品牌统称为淘品牌。比如说阿芙，严格意义上讲阿芙是从线下“逃”到线上的一个品牌，而且其电子商务渠道比较多元化，但它的销售依然集中在淘宝和天猫，所以我们仍将其定义为淘品 牌。

　　在化妆品行业，淘品牌是非常活跃的一个群体。

　　国内传统化妆品行业里面，一个公认的市场竞争格局是国际品牌占据了80%的市场份额，而数量庞大的本土品牌只能抢食剩下那20%左右的蛋糕。目前发展比较成功的本土品牌如自然堂、珀莱雅等几乎都是选择了聚焦三、四线城市的专营店渠道这一“农村包围城市”的发展战略，因为在一、二线市场和百货商场等渠道，国际化妆品品牌几乎占领了所有市场。